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波希米亚人方案策划

  为了确保事情或工作能无误进行,就常常需要事先准备方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编为大家整理的方案策划10篇,欢迎阅读与收藏。

方案策划 篇1

  一、市场分析

  (一)优势

  经过近几年来对校园市场的开拓,邮政取得的社会效应显著,树立了较好的品牌形象,巩固了与院校合作的基础,培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品,逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时,邮政营销队伍得到锻炼,营销能力有了显著提高。

  (二)机会

  截至20xx年底,全省共有各级各类学校25842所,在校生1038万人。其中:幼儿园9431所,在园幼儿145万人;义务教育小学11633所,在校生434万人;普通初中学校2116所,在校生200万人;普通高中及中等职业学校1001所,在校生152万人;高等教育,普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所,在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展,为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

  各类学校为加快发展,做大规模,急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多,目标群体集中,消费需求旺盛、跟随性强,使营销更具有针对性。

  (三)劣势

  邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性,营销模式相对单一,灵活性不足;邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。

  (四)威胁

  各类商家对校园市场渗透的力度不断加大,服务产品的同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高,部分促销、推销活动不允许在校园

  内举行;学生是一个无经济来源的群体,其消费能力相对较弱。

  综上分析,校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点;而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势,通过加强专业联动、创新产品及营销模式,做好营销策划,充分整合产品资源、社会资源、企业资源,能够大力拓展邮政校园市场,促进邮政多项业务全面发展。

  二、营销思路

  以客户需求为导向,以邮教合作为依托,以创新营销为重点,加强专业营销策划和联动营销,强化企业内外资源整合,丰富营销活动,组合邮政产品,聚合营销力量,强化项目经营,加大校园市场开发的广度、深度、力度,提高邮政在校园市场的占有率和影响力。

  三、目标市场

  1.大中专院校市场;

  2.中小学校市场;

  3.幼儿园市场。

  四、营销目标

  20xx年,全省力争实现校园市场函件收入5000万元,集邮收入200万元,校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个;校园包裹市场占有率90%,在大中专院校建设便民服务站;代理金融代收付业务资金5亿元,沉淀额市场占有率达15%;教育储蓄1亿元,基金定投1000万元,期交保险1000万元;绿卡开办率80%,个人网银注册率达60%。

  五、营销策略

  根据校园市场的特点,按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市

  场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作,具体举措如下:

  (一)大中专院校市场

  ---开学季

  1.“招生信函,圆梦理想”

  (1)营销时点:6月20日至9月30日

  (2)产品定义:招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务,以邮件为传播载体,将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

  (3)产品形式:套封式商函。

  (4)产品规格:统一7号、9号标准信封

  (5)目标市场:

  ①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍,通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。

  ②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主,目标主要为普通高中的学生,招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。

  (5)营销进度安排

  ?启动阶段:6月20日-9月1日,主要做好各大高校投放渠道联系,设计素材搜集。

  ②招商设计阶段:6月20日-8月20日,根据目标客户按行业划分,两人一小组上门营销。

  ③印刷制作阶段:7月10日-8月20日

  ④投递阶段:7月30日-9月30日

  (6)营销组织

  ?在市函件局设臵商函项目经理,针对目标学校和市场情况,进行项目策划、业务培训和计划分解等,具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。

  ②招生商函项目采取客户经理营销制,市局采取综合、专职和专业客户经理营销,县局采取综合客户经理营销,确保“一一对应”,明确学校相关责任人。

  2.《新生入学指南》手册

  (1)营销时点:7月20日至9月5日

  (2)产品定义:刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息,免费发放给本地大中专院校的新生。

  (3)目标市场:新生入学前后是学生集中消费期,邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。

  ①目标客户:通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。

  ②目标受众:大中专院校新生。

  (4)产品内容

  ?客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等;

  ②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识,增强了手册的可读性,有效提升了邮政的知名度和名誉度。

  (5)产品形式:本册式

  (6)产品规格及价格:大度16开或大32开,封面250g覆亮膜,内页105g纸全彩页印刷胶装。(各市局可根据实际情况自行确定)

  (7)发布范围:各类学校新生及新生父母。

  (8)发行方式

  ①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。

  ②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息,或各市局与当地学校合作,由学校提供应届高考毕业生名址信息,通过名址信息寄递到考生手中。

  ③通过各大中专院校统一派发。

  (9)营销进度安排

  ?启动阶段:7月20日-8月1日,主要做好各大高校投放渠道联系,设计素材搜集。

  ②招商设计阶段:8月10日-8月20日,根据目标客户按行业划分,两人一小组上门营销。

  ③印刷制作阶段:8月10日-8月25日

  ④投递阶段:8月25日-9月5日。

  3.高等院校报刊图书

  (1)营销时点:寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。

  (2)营销目标:码洋净增4000万元。

  (3)产品策略:《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊。

  (4)价格策略

  广省发行局向报刊社争取高费率,提高邮政支付代办费率标准; ②将部分利润让渡客户,原则上把35%的发行费率留给基层。

方案策划 篇2

  一、前言

  衣、食、住、行,是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人们对服装美的追求似乎永远没有止境,随着人们生活水平的提高,对服装提出了更高的要求。现如今,服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍,更多的流行元素融入了我们的生活,日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司,本着服务消费者,使消费者获得更好的享受的宗旨,制定了此营销策划书。

  二、简介

  无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于**年,位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内,公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为:爱尚满足你的潮流。公司经营范围是:运动休闲服饰,羽绒服。运动休闲服饰,紧跟时尚的潮流,让您走在时尚的前沿;羽绒服,保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者,立志在服装行业做到最精最好。

  三、市场分析

  (一)市场调查

  ①采取的手段:

a、询问调研

b、观察调研

c、调查问卷

  ②在确定具体调查手段后,公司具体制定了调研的步骤:

a、预备调研阶段

b、正式调研阶段

c、结果处理阶段

  (二)消费者分析

  根据调查,90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装,70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

  (三)竞争者分析

  无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校,学校内开设的店铺很多,有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司,无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

  四、营销战略

  1、目标市场:无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生。

  2、市场定位:根据现代营销理论,我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情,我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生,所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降,相反,我们会提供更优质的货源,更贴心的服务。

  3、销售方式:主要以店铺零售为主,同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

  4、提升品牌知名度:通过校园BBS,QQ群,广告宣传单页,广播站加大对本公司的宣传。

  5、完善产品及服务:寻找更优质的货源,使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训,使消费者增强好感度。

  五、促销策略

  1、第一期(持续一周左右时间):所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。

  2、第二期(持续两周左右时间):购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。

  3、第三期(持续一个月左右时间):购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件。

方案策划 篇3

  海信电视开始走入了人们的视线,是什么原因促使了海信的不断进步呢?首先,该企业在同业中的地位:海信是国内第一家做液晶电视的,经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示,海信电视连续5年全国销量第一,出口量第一。其次,该企业给消费大众的印象:有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的,有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客,家里面基本上所有家电都是海信品牌;许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外,该企业的竞争优势与劣势:海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处,10000多个销售与服务网点,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地,在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构,产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后,该产品在公司里的地位:海信集团成立于1969年,先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域,可以说涉足的行业比较多,但海信主要还是产电视,海信电视是海信集团主打的品牌。

  从国际调查机构数据显示,“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标,全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG,全球彩电总销量保持在1000万台以上,以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身”第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主,年销量在300-800万台之间,平板电视产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌,其销量及产能力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营,他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等

  以长虹为例进行分析,从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。20xx年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上。20xx年4月,长虹背投的市场占有率飙升至18.41%,名列全行业第一,其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步,所以海信也要时刻保持进步,创维电视作为一个老品牌的

  家电企业,一直在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电,创维在价格上更加优惠,所以海信面临的竞争还是很大的。

  促销组合策略

  1、广告策略:(1)市场大小的变化情况(2)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(3)使用及购买频度的增加,作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商,海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视,同时正式投产中国第一条LED背光模组生产线,实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月,海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格,并在LED电视研发上取得了40多项专利,这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。

  蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术,使得色域范围更广,节能高达30%以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术,其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查,在预期购买平板电视消费者中,LED预期购买率高达34%,预计20xx年LED液晶电视市场占有率将超过普通LCD电视,LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题:海信超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能:使用寿命可达10万小时,即使每天使用10小时,也可使用27年以上。更环保:没任何射线产生,不含铅和汞等有毒有害物质,是名副其实的绿色环保产品。更绚彩:动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。

  2、人员促销:海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动,有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等,届时,公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作,等活动开始后,同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客,在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品,答疑解惑。

  3、公共关系:海信公司和各大超市在活动前协定签合同,把重点活动点推出产品二展,活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作,尽量把活

  动做的尽善尽美,把货源备足,售后方面也和子公司商量完备;电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作,确保活动的顺利进行。

  4、销售促进:在活动期间,公司对促销员进行销售量激励,达到公司的销售目标后,公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励,以此激发促销人员的销售激情;同时在各点相应进行适当的产品优惠策略,促进消费者的冲动性购买。

  渠道分类的方式是(1)区域代理商:通过和各大卖场的负责人签订合同,在其卖场里进行一定时间的促销活动,把一部分的销售任务交给卖场,增加销售渠道;(2)授权代理商:与公司签订协议,在一定时期内销售海信电视的单位或个人。

  渠道设计影响因素为(1)产品因素:体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性;(2)市场因素:市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯;(3)竞争对手因素:联合性竞争、游击型竞争;(4)制造商因素:资源、控制能力、产品组合、管理水平。

  分销渠道组合策略主要是,运用密集型和选择型分销组合策略。密集型:对经销商不加限制,越多越好,尽可能扩大产品销售网络,使本企业的产品形成一种连锁效应,使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品,不管在哪里都能买到本企业的产品,这样不仅方便了消费者购买,也提高了产品的市场占有率。选择型:这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面,达到一定的市场占有率,通过对分销商的有效控制和管理,更有利于企业形象的建立,有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益,但从企业战略的眼光出发,这种损失是值得的,通过企业形象的建立,将来会获得更大的利益。

  运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率,然后把海信品牌的信誉作为一定准则,提高企业形象,把企业推向全世界。

方案策划 篇4

  一、前言

  为了适应社会的新潮流给在校大学生实践的机会及减少资源浪费实现资源的循环利用,节约有效资源服务全校师生满足学生的不同需要起到整合校园个人资源目的,向全校师生倡导一种正确的、节约的消费理念和习惯。

  二、市场分析

  1、同电视、报刊等传统传媒相比在学校宣传有良好的性价比可用最少的资金做到最好的宣传。

  2、我校校本部在校生达8000多人“学联社”下属社团会员近1000名,消费群体数量庞大消费地域高度集中针对性强产品品牌更易深入人心,生作为现代青年都喜欢追求时尚追赶潮流若商家能在这方面多做宣传那么营销效果可想而知。

  3、我们非常重视与贵公司的合作,我“学社联”将以此为契机与贵公司展开合作,今后学校团委有类似大型活动(如校运会校园社团文化节、社员招新、欢庆歌舞晚会等)举办我们将与贵公司共同合作使商家在学校的品牌知名度不断加深影响力进一步扩大,届时无论是对商家还是对学校来说都会是一个“双赢”的结果。

  4、便捷的活动申请:商家在校内做宣传或促销活动一定要经过一系列的申请而通过和我们“学社联”合作贵公司可以更方便快捷的获得校方批准并且得到我会各部门的大力协作配合。

  5、高效廉价的宣传:学校建有强大的宣传网可以在短时间内达到较好的宣传效果有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

  三、活动介绍

  活动目的:让学生熟悉市场经营全过程培养学生的创业和市场经济意识认识市场规律和规则增强学生关注经济社会发展、关注市场的意识同时切实地为学生日后走出校园提供经验。

  主办单位:xx省高级技工学校学生社团联合会

  活动时间:xx—xx年11月下旬

  活动地点:2号篮球场

  活动进程(计划)

  四,宣传计划

  (1)宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单委派学生在校散发宣传单(该项目可独立由商家自己提供)

  (2)海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司logo(商家自行设计也可)

  (3)横幅宣传在活动现尝学校过道可悬挂带有商家名称的横幅。

  (4)工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装(如T恤帽子等)

  (5)纪念品宣传纪念品由公司赞助、提供或印有图案。

  (6)促销(或咨询活动)贵公司可以在学校内人口流动频繁的路段开展促销咨询等营销活动。

  (7)校刊可在我校校刊上刊登贵公司的宣传广告。(赞助费另外计算)

  (备注:如若需要另外的宣传方式校方与赞助方可协商解决)

  五,活动经费预算

  宣传横幅、海报、宣传单(宣传方面的经费由赞助商提供)。

  赞助物资:可采用赞助金或赞助金与赞助物品相结合的形式。

  赞助金:1500—20xx

  赞助金加实物:待定

  如赞助商对以上内容有更好的想法或建议校方与赞助商可协商解决

  一、通过校园赞助宣传活动保持现有顾客

  大量的数据表明吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍,确保现有顾客对贵公司的忠诚度是非常主要的,另一方面保持在顾客对公司的忠诚度不仅要在产品质量和售后服务上制定一些战略性策略更主要的是需要在宣传广告上保持新鲜度增加贵公司的知名度,对于我校的情况公司可以通过校园赞助宣传活动来保持现有顾客对贵公司的忠诚度。

  二、通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客

  就我校为研究对象是一个小型的“市潮,随着夏季的到来学生对饮料的需求量会逐渐增大,贵公司的宣传做的够大贵公司的产品在我校是非常受学生欢迎的,但仍有许多学生是选择其他替代饮料,对于我校贵公司可以采用一种“市场渗透战略“,通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客。

  三、通过校园宣传赞助活动来提高贵店品牌的知名度

  贵公司在我校做宣传赞助活动,一方面使我校的校园生活得到大力的支持从而使我校的校园活动开展得更加顺利另一方面活动开展得顺利丰富了我校学生的校园生活这会让贵公司给我校学生留下一个深刻的美好形象贵公司品牌深植人心,作为对贵公司的一种感谢的回馈方式我校提供场地和人力为公司品牌做宣传活动更重要的是活动得到贵公司的支持而开展的更加丰富顺利给学生留下好评所潜在的宣传价值是学生会说贵公司的好话以一传十十传百呈指数爆炸的宣传模式定会为贵公司带来可观的经济效益这是一种最直接最有效的宣传弥补了广告宣传存在区域性和局限性的不足,学生流动量比较大到不同的地方依旧会把好话传递到位让贵公司的知名度和企业形象在每个地方都得到宣传。

  我校团委将借此合作成功与贵公司保持着良好的合作伙伴关系并希望长期合作帮助贵公司在我校最大利益的实现,我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支持,预祝我们合作愉快!

方案策划 篇5

  一、目的

  为调动人员的积极性和使命感,进而调动个人工作动力,通过相关评价指导员工有计划的改进工作,以保证仓库工作持续、健康、稳定、有序进行,提高管理水平和效率。

  二、适用范围

  适用于仓库主管、仓管员、统计员的工作考核。

  三、定义

  是企业为了实现经营管理目的,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担生产管理过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价格判断的过程。

  四、职责

  1、仓库主管:依据考核标准对所辖成员进行考核,并依据实绩考核结果对不足部分进行改善。

  2、仓库组长:对组员工作成绩如实进行记录。

  3、仓库员:实事求是反馈自己及工作关联人员的工作实绩并接受考核。

  五、工资方案

  总工资=岗位工资+绩效工资。

  绩效考核工资:考核工资为个人工资的45%

  六、内容和要求

  (一)考核时间。

  1、分为月度定期考核和年度定期考核。

  2、月度考核在每月2号前评出上月考核结果,并将结果公布给所有仓库人员。

  3、年度考核依公司要求时间提交考核结果。

  (二)考核指标。

  1、考核分值总分为100分,分为定性指标和定量指标,定性指标权重为30%,总分为30分,定量指标权重为70%,总分为70分。

  2、定性指标考核内容:

  工作态度、基础能力、业务水平、责任感、协调性、自我启发。

  3、定量指标考核内容。

  账物卡准确率、先进先出执行率、备料及时率。

  (1)账物卡准确率。

  ①准确率以期末仓库盘点账准确率和计划物控部、稽核小组、财务部每周抽查材料仓、成品仓的准确率的数据来源计算。

  ②抽盘(查)准确率=抽盘(查)准确批次/抽盘(查)总批次100%。

  ③总准确率=(抽盘准确率+材料仓抽查准确率+成品仓抽查准确率)/3100%。

  ④考核部门:计划、物控部、稽核小组、财务部。

  ⑤记录:《盘点清单》、《部门绩效考核统计表》。

  ⑥考核期限:每月考核一次,计划物控部、稽核小组每周提报一次抽查数据。

  ⑦数据收集方法:详见《仓库绩效考核数据收集方法》。

  (2)先进先出执行率。

  ①指一个单位周期内所有物料、成品按先进先出原则执行的状况。

  ②先进先出执行率=抽检执行批次/总抽检批次100%。

  ③考核部门:品管部。

  ④记录:《仓库先进先出抽查记录表》、《部门绩效考核统计表》、品质周报、月报。

  ⑤考核期限:每月考核一次,每周提供一次数据。

  ⑥数据收集方法:详见《仓库绩效考核数据收集方法》。

  (3)备料及时率。

  ①指一个单位周期内给生产部备料的及时率。

  ②备料及时率=准备备料总批数/应备料总批数100%。

  ③考核部门:计划、物控部。

  ④记录:《物料跟催表》、《生产任务单》。

  ⑤考核期限:每月考核一次,每周提供一次数据。

  ⑥数据收集方法:详见《仓库绩效考核数据收集方法》。

  4、考核指标体系。

  (1)考核内容根据相关部门及工作关联人员对其工作要求项目进行评定。

  (2)考核者需客观、如实的对被考核人进行考核,奖/扣分栏必须填写真实记录,并应有客观证据。

  (3)仓库组长依据仓库员绩效考核表对其仓管员进行全面考核,考核评分占总分的60%。

  (4)仓库主管依据仓库员绩效考核表对其仓管员进行全面考核,考核评分占总分的40%。

  (5)生管部负责人依据仓库组长绩效考核表、仓库主管绩效考核表对其仓库组长、仓库主管进行全面考核,考核评分占总分的60%。

  (6)生产部总经理依据仓库组长绩效考核表、仓库主管绩效考核表对其仓库组长、仓库主管进行全面考核,考核评分占总分的40%。

  (7)绩效工资结算方式:

  ①考核分数≥95分按绩效工资全额结算。

  ②考核分数90-94分按绩效工资的90%结算。

  ③考核分数85-89分按绩效工资80%结算。

  ④考核分数80-84分的按绩效工资的75%结算。

  ⑤考核分数60-79分的按绩效工资的70%结算。

  ⑥考核分数59分以下绩效工资为40%结算。

  ⑦试用期一个月绩效工资xx元,试用期二个月绩效工资xx元,试用期三个月绩效工资xx元。

  ⑧未满勤者按

  ⑨若全月上班天数低于10天时,结算公式:

  当月离职者,上班天数低于15天(包括15天)时,按每天xx元计算。

方案策划 篇6

  一、活动目标:

  1、进一步学习粘贴技能,能将材料贴在纸面上,养成良好的粘贴习惯。

  2、通过游戏让幼儿喜欢美工活动,体验到成功的快乐。

  3、幼儿能积极的参与,感受和同伴一起参与的快乐。

  二、活动准备:

  1、长条卡纸、图形彩纸、浆糊、抹布。

  2、铃儿响叮当的音乐,订书机,皮筋。

  三、活动过程:

  1、音乐游戏,找朋友。

  老师:我们都有好朋友,老师请宝宝们去找找你的好朋友和他抱抱,好吗?

  2、学习粘贴图形。

  (1)认识纸张和图形。

  老师:瞧,这里也有两个好朋友,他们也想抱在一起,是谁?(出示卡纸)认识大大的卡纸。

  (出示彩纸)这是什么纸?认识彩纸。它是什么形状的?

  这里还有一些图形,它们是什么形状的呢?(出示方形、三角形、心形)认识这几种图形和颜色。这些图形想和卡纸做朋友,它们怎样才能贴在一起呢?什么能帮助它们?(浆糊)

  (2)教师示范粘贴。

  我们来试试:蘸一蘸,抹一抹,啪——擦一擦。

  请个别幼儿上来粘贴。提醒图形要分开一点,不要叠在一起。

  那边还有许多卡纸和图形纸,请你们也去贴一贴,做一做,好吗?

  3、幼儿操作,粘贴图形。(轻声播放关于圣诞的歌曲)

  4、变魔术

  卡纸还会变魔术呢,瞧它会变成什么?(教师示范做成一顶圣诞帽)

  圣诞节马上就要到了,我给大家变了一顶圣诞帽,漂亮吗?你们想变顶圣诞帽吗?那我们请客人老师变一下。请人帮忙要说:“请帮帮我。”

  5、幼儿请客人老师装订圣诞帽。

  6、戴上圣诞帽一起过圣诞节,让客人老师给小朋友拍照欣赏。

  “你的圣诞帽漂亮吗?你喜欢你的圣诞帽吗?”

  四、活动总结:

  教师总结幼儿今天的表现,表扬和鼓励幼儿在活动中表现积极的幼儿。让幼儿在品尝水果的同时,感受到手工活动的快乐。同时,教师要照顾到那些在活动中不是很积极的幼儿,使其也能在活动结束的时候获得快乐,以培养他们对手工活动的兴趣。

方案策划 篇7

  一、成立目的

  1、通过朗诵、朗读,锻炼员工的普通话和胆量;

  2、通过轮流主持,发现和培养1-2个主持人;

  3、通过学习和分享,让员工从思想上改变并从行动上开始实施;

  4、丰富公司文化活动,渗透公司企业文化。

  二、时间和要求

  1、每周一次,一次1-2章,每次时间控制在1个半小时。暂定每周一下午1点-2点半;

  2、要求公司全体人员参加(邀请董事会、监事会、中高层管理人员)。

  3、所有人员的朗诵和分享必须全程用普通话。

  三、活动的流程

  1、主持人向大家问好;

  2、分享上次读书后的付诸于行动的案例;

  2、主持人介绍本次读书会的内容;

  3、从主持人开始每人一次读一段;

  4、每人读后感分享(结合自己的工作生活分享),一人2-3分钟左右,主持人对分享做相应的记录,会后发布到公司公告栏及群公告栏;

  5、主持人对分享做梳理,并对分享内容进行讨论和结束语。

  6、每本书读完之后需有一个总结分享会。

  四、主持人工作内容

  1、每月由行政部制定主持人轮流表,并公布在公司公告栏及群公告栏。

  2、主持人在会前一天需对上次读书会内容和本次读书会内容进行复习和预习。

  3、主持人需提前5分钟达到会场,并做好准备工作。

  4、会中主持人记录整理每个人的分享。

  5、会后整理会场并在第二个工作内日将整理的文字公布。

  五、活动涉及费用

  1、书本费(前期需每本书预备10本)

  2、组织演讲比赛或征文比赛

  3、参加公众活动

  4、邀请专业老师分享和授课

方案策划 篇8

  一、目的:品牌知名度推广,新产品的销售启动

  二、对象:情侣套装系列等十款套装产品

  三、活动主题:牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱

  四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

  五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;直营店

  六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起)

  1、城市主要干道悬挂横幅

  2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄) 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

  七、活动准备:

  1、人员安排 :

  2、物资准备材料准备(开业两周前完成)

  横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒

  2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题,与海报统一。

  2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他:名片、礼品、绶带

  3、活动方案

  3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠; 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

  4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成) 4.1周边街区

  4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传; 4.2 专卖店外

  4.2.1门前设置升空气球;

  4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标; 4.2.3门口用气球及花束装饰;

  4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。 4.3 店内

  4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

  4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,

  配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。

  4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。

  5.4 软硬件设施

  5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

  5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

  6、活动前期准备

  6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

  6.2 活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工

  作到位;

  6.3 每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 6.4 宣传单置于店内供顾客自取;

  6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

  6.6 专人负责物资准备 :横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自

  拿去礼品;

  6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

  7、促销过程的指导、监督

  7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

  十、费用预算 :

  预计销售: 固定成本: 变动成本: 十一、效果评估:

  1、 成立评估小组 2、 组织评估

方案策划 篇9

  活动准备

  1、物质准备

  图书、工作服、剪刀、胶水、白纸、黑色水笔、蜡笔若干、教师示范图书1本。

  2、知识准备

  幼儿已学过儿歌《什么人呀忙又忙》;了解图书的结构和制作过程。

  活动目标

  能安静地看图书,服从图书管理人员的安排。

  会根据自己的角色进行游戏,有一定模仿力和交往能力,体验角色游戏的.快乐。

  引导幼儿制作图书图夹文书《什么人呀忙又忙》,并进进行创编,在集体面前大胆讲述。

  活动过程

  一、组织幼儿参观活动室的环境布置。

  二、请幼儿说出是什么场景,并交流场景中可以做的活动:看书、修补图书、制作图书等。

  三、按幼儿的意愿进行分配角色,讨论角色规则。

  四、教师重点介绍制作图夹文书《什么人呀忙又忙》。

  1、讲解制作的活动方法:

  复习儿歌《什么人呀忙又忙》,了解儿歌的句式。

  2、出示教师的范样,引起幼儿制作图书的兴趣,介绍制作的方法:

  (1)师:“如何制作这样一本图书呢?这里有老师制作的范例一本,在制作过程中可以供大家参考。

  (2)师:“下面谁来讲讲制作图书的方法,请我们的小朋友仔细听噢!”

  (3)教师小结制作步骤:选择画画——剪贴——装订成册——交换阅读。

  “首先请小朋友选一个你认为工作忙的人物形象画下来,然后请小朋友们根据儿歌句式把他们在忙的事情用图画画出来,接下来把你刚才画的图画都剪下来贴在准备好的儿歌文字旁边,并装饰边框。四个小朋友的作品组合在一起就可以制作成一本图书《什么人呀忙又忙》。最后请你们欣赏自己制作的图书,也可以跟别人交换着来欣赏图书。”

  五、幼儿共同制作,教师随机指导。

  六、幼儿进一步游戏,老师参与活动之中隐形指导。

  七、讲评:

  1、选几个做得好的图书的幼儿上台,将自己的图书讲给大家听。

  2、老师要求部分流动幼儿建构经验:“你在游戏中有什么高兴或不高兴的事?”

  八、幼儿收拾图书室回教室。

方案策划 篇10

  1、开业促销:

  竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。

  因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。

  2、打折促销:

  先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。摄影

  打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的策划,已引不起消费者太大的兴趣。

  3、数字游戏:

  例如某影楼打出广告:欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是:先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务,最后下订拍照的仍大有人在。

  数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重要,服务得当,可以大在提高约单的成功率。

  4、异业联盟:

  与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种:

  (1)购买某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

  (2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到

  5、同业联盟:

  在一些竞争比较良性的地区会有采用,一般分两种情况:

  (1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传费用;

  (2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”:如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

  6、做“秀”接单:

  影楼一般会选在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的模特和专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用,如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”,仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

  7、幸运抽奖:

  只要你到我影楼来拍照,您就有机会赢取大奖。一开始,影楼一般会准备一些小家电,结婚用品什么的,再后来,为吸引新人,抽奖的金额不断提高。

  这里有一点需特别注意:《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限,将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

  8、单代传销:

  传销做为违法的经营行为现已被取缔,但很多人不知道,单代传销其实并不违法,针对影楼的具体方法就是:你给我介绍客人,我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的,有的是送客人小礼物,有的是给客人照片,有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

  单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传,可信度较高,经过调查,朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

  9、隐性促销:

  这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录,于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络,并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人,让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

  隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性,让竞争对手难以了解自己影楼的动向,于是也就难以进行有针对性的攻击策略,而且在经营中,随着客人基数的不断扩大,隐性促销发挥的作用也越来越大。

  现在很多影楼通过当地的婚姻登记处,了解到了本地区全部的当年登记的新人的,然后用频繁的商业信函展开行销的攻势,也是隐性促销方式中比较高明的一种。

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